铝单板在实际销售中往往会碰到这样情况，有很多想购买却迟迟不下单的客户。雕花铝单板采用数控冲床进行加工制作的,既可以雕刻出规则形状的雕花,也可加工成不规则形状,甚至可以雕刻出镂空的各种字体。铝板雕花由表面材质、中间芯材、底层材料三部分组成。弧形铝天花一种装饰性垂帘型吊顶天花,线条明快飘逸,色泽丰富。为什么会出现这样的情况？应当如何处理？其实，在后续跟进订单时应当考虑三个问题，即客户购买需求、预算、购买时间。知道什么是用户A需要的东西，才能更好的服务用户，下面我们就来说一说这三点
一、是否有购买需求
当用户没有需求时，将铝单板产品卖给客户，基本会失败。事实上，有时候顾客不知道他们需要什么，或者不知道他们需要什么。这就要求我们与客户合作，解决他们的问题，通过不断的沟通，了解他们的需求，引导他们的需求，A终唤起他们对我们产品的信任。
第二，了解客户的购买预算
不要错误的认为来咨询的每个人来说都是我们自己的潜在客户，其实除了企业客户有购买铝单板的需求以外，购买行为能力是另一个关键技术因素，可能他的购买预算跟实际工程项目可以完成差别较大。销售管理人员此时应积A进行发掘那些有购买服务能力的客户。
了解客户购买时间，及时跟进
部分客户虽然有需求，但需求不够旺盛，经常会花大量时间对比不同厂家的铝单板，导致订单跟踪时间较长。所以在销售过程中，要积A了解客户的购买时间，争取马上赢得购买时间，对于不着急的要想办法刺激他们提前购买。其实应该定期回访客户，了解用户需求，加深用户对产品的印象。
